走進台中著名商圈一中街，即使是平日白天卻仍熱鬧非凡。街內店家盡是琳瑯滿目的時尚單品，身旁皆是18~25歲的年輕消費者。雖說人流就是金流，但在競爭激烈的一中商圈，隱身地下一樓的MIT服飾品牌INNATE，不想被動等待顧客上門，年輕經營者開放心態擁抱行銷科技，更嘗試把銷售從實體帶向網路，O2O虛實之間，年輕人的創意將引領未來的行動商機。
INNATE店長楊家豪不到30歲，因為年輕更願意接受時尚行銷新科技。他說自己太愛買衣服，從店員一路當到店長，第一線累積跟消費者溝通經驗，反而更清楚市場需求，進而有助品牌的設計與行銷策略的擬定。
INNATE在1996年創立，前身做ODM代工，1998年接著開拓直營銷、百貨通路，2008年因應網路趨勢，設立臉書帳號，這兩年甚至打通電子商務管道，搶攻FB、LINE社群行銷曝光品牌能見度。
品牌優勢：設計、生產、銷售一條龍包辦
INNATE品牌背後集團創思國際，早期專注在服裝打版、團體訂製等款式開發及生產技術。後期設計更引進工業級數位直噴機（KORNIT），免開網版快速交件，滿足各類生產需求，無毒水性塗料更獲歐盟環保 Oeko-Tex 認證。
也因為過去ODM累積的技術，思考企業的永續透過品牌能見度，讓MIT能量流傳下去。INNATE品牌精神代表「與生俱來」，暗示流行是每個人天生就具備的元素，而INNATE只是幫消費者提供妝點的機會。
INNATE目前在設計、生產、銷售能一條龍包辦。設計團隊一周能推出2~3個新款，走「多款少量」策略，不撞衫、客製個人風格是INNATE的訴求。設計團隊每季都會去日本、韓國吸收設計元素，再依據台灣身型設計畫版，不像國際快時尚品牌的尺寸、胸寬、腰線不符台灣人需求。 INNATE 掌握住設計、生產、銷售一條龍包辦的優勢，同時也滿足了客人的需求。
O2O 虛實策略串接，實體店面靠巧思吸引客戶
在一中街的商圈內年輕服飾競爭激烈，INNATE更坐落在地下一樓，如何在實體門口或是社群推播，透過行銷、新科技吸引人流，將是提升營收、市占率的關鍵。楊家豪說他們去年就跟經濟部商業司合作，透過「時尚產業科技行銷應用計畫」在實體店面推出指向性喇叭、動漫實境技術，的確吸引當地年輕族群的注意，進而提升進店率。
什麼是指向性喇叭呢? 來看一看下面的影片:
來源: TVBS新聞
除了在實體店導入新科技，在網路端INNATE近兩年開設品牌官網，透過Facebook、LINE等社群做品牌行銷、導購。 走品質訴求，銷售價格平均比快時尚品牌高2~3成，目前平均客單價為3,000~3,500元新台幣。
在網路行銷INNATE也沒有落後，楊家豪說他們在Facebook、LINE 的策略主要是「以熟帶新」，透過熟客Tag新朋友參加銷售活動，或是鼓勵直接到店體驗。而品牌官網則主打吸引新客，推出首購禮優惠、簡易結帳車流程，讓新客購買毫無門檻。在實體端，也會透過與消費者聊天，評估之前在網路的行銷方案成效。
快時尚、電商夾殺，服務力為實體殺出血路
INNATE初期以t-shirt設計和牛仔系列為主軸，2008年設計團隊開始跳脫常態的衣著設計，加入英式風格、日本街頭流行元素，甚至開發新的款式，從襯衫、休閒褲到鞋子，包辦從頭到腳的男性穿搭。
不過INNATE也坦承，受快時尚、電商購物影響，買氣明顯受到衝擊。不過比起快時尚店面坪數大、店員少的現況，INNATE主要在產品力、服務力深耕。產品力像是布料材質、版型設計、包股裁縫等技術再優化。
在服務力方面，INNATE不同其他服飾品牌，他們售後提供免費尺寸修改、鈕扣縫補，甚至做到衣服無期限保固。鼓勵消費者多試穿，銷售過程不用推銷心態，而是穿搭顧問，一一詳細告知消費者，每件衣服布料含棉成分、什麼材質適合哪種天氣，穿搭可以應用在哪些場合，以及衣服細節工法巧思等。楊家豪說，他們很多客戶後來都變成像朋友一樣，不只是來買衣服，更像是朋友間情感分享生活瑣事。
做品牌，就是願意傾聽消費者需求，品牌溫度自然傳遞。欲多了解INNATE品牌商品，可造訪官網與粉絲專頁獲得最新資訊。
《INNATE 》窄版合身品牌門市: 台中市北區三民路三段92-3號B1
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