紐約牛仔品牌 3×1 如何打造出高端牛仔褲精品專賣店

Nike與設計師合作聯名已成為發展策略之一,品牌近日發佈了三款限量邊布丹寧運動鞋,而這合作的設計師來頭也不小,是高端牛仔精品店 3×1 裁縫店。 3×1 擅長用直接從工廠採購零碼的丹寧布,進行玩趣和嶄新的實驗性設計,吸引了大批的購物者和業內人士前往朝聖。

在曼哈頓市區的一家高端牛仔精品店 3×1 (three-by-one)內,路過一面懸掛著牛仔褲的牆,8名裁縫和1位剪裁師正在縫製新的牛仔褲。他們每天只能做2~3條牛仔褲。

規模雖小,3×1 的粉絲來頭都不小,包括 Lebron James、Tony Parker、Victor Cruz 等NBA籃球巨星,且一條牛仔褲能賣上1200美元,最近還跟美國運動品牌 Nike合作了聯名系列。

5月24日,Nike 發佈了三款限量邊布丹寧運動鞋。這三款鞋均採用  Air Force 1 鞋型,有水洗色、靛藍色和黑色三種選擇,所有牛仔面料均產自意大利和日本。

 

面對重重的新品開發壓力,Nike 的戰略之一是經常性地與外部品牌、設計師合作限量聯名系列。這樣的限量銷售/Drop式上新模式吸引了大量的消費者。Nike 在截止至2月28日的本財年第三季度中,銷售額同比增長7%至96億美元,北美市場銷售疲軟,主要原因是合作零售商的銷售額放緩。

使用非傳統的面料製作運動鞋,能讓 Nike 引起一波關注,但 Nike 並非市面上首個推出牛仔運動鞋的品牌,adidas、Puma、Converse 等品牌都有牛仔鞋款。Nike 之前也出過牛仔滑板鞋,還與牛仔巨頭 Levi’s合作過 Air Jordans 系列。

Nike 與 3×1 最初的合作契機很簡單:兩家離得近——3×1 門店正好在 NikeLab 21 Mercer 的隔壁。Nike 執行長 Mark Parker 從2011年起就是 3×1 的顧客,而 Scott Morrison 還經常跟 Nike Sportswear 的男鞋高級創意總監 Al Baik 聊天。Al Baik 想要使用高端牛仔面料來做鞋,「Scott Morrison 的激情和專業讓我們的想法成為了現實。」

 

 

對於規模尚小的 3×1 而言,這次合作是公司發展歷程上重要的里程碑。牛仔行業資深人士、3×1 創始人 Scott Morrison 表示:「過去數年,我與 Nike 開展了廣泛的合作,希望這次能讓我們品牌邁出一大步。」 Scott Morrison 與 Nike 的合作最早可追溯至2001年,當時他還在 Paper Denim & Cloth 任職。

2010年中起,緊身褲和瑜伽褲逐漸流行,牛仔式微,直到近兩年才開始呈復甦之勢。身為牛仔行業的資深人士,Scott Morrison 經歷了整個行業的起起伏伏。Scott Morrison 一開始加入 Paper Denim & Cloth,後來去了 Earnest Sewn,然後負責日本牛仔品牌 Evisu 運營。

3×1 擅長用直接從工坊採購的邊布丹寧,進行玩趣和嶄新的實驗性設計,吸引了大批的購物者和業內人士。3×1 最知名的產品還屬定製牛仔褲,但公司的主要銷售管道還是集中在批發。品牌的普通牛仔褲售價200~400美元/條,在 Saks Fifth Avenue、Bloomingdale’s、Net-a-Porter 等奢侈零售商處有售。

Scott Morrison 表示,希望未來能在美國加州和歐洲開設 3×1 的門店。

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