消費者的購物行為早已經成為各大品牌做行銷前最想知道的數據資訊，確保品牌掌握先機。現在，連做二手奢侈品交易買賣的網站RealReal開始成為一種資訊分析提供者，從自家的數據中解讀消費者對奢侈品買賣的行為分析，並發布消費趨勢走向。一起來看看二手奢侈品網站 RealReal發布的報告中所提到的六大二手消費趨勢。
從 2015 年起，美國兩大二手奢侈品網站 RealReal 和 Thredup 先後開始發佈消費者行為報告。隨著奢侈品轉賣生意變得越來越熱，這些報告的精准度也有所提升。兩家網站今年的營收預計分別達到 5 億及 1 億美元，前者的會員人數也從去年的 400 萬增至今年的 600 萬。
7月 27 日，RealReal 發佈了 2017 年中奢侈品二手轉賣報告。從這份報告中可以獲得六大趨勢分析，包括：極繁主義興起，休閒風仍在持續，小眾潮牌受到熱捧，鞋比包賣得好，網購戒指的人越來越多，以及，更年輕的Z 世代比千禧一代更活躍。
1.極繁主義正在取代極簡主義
毫不意外地，Gucci 連續第二年高居暢銷品牌榜單的第四位（前三位是 Chanel、Hermès 和 Louis Vuitton）。
根據 ReaReal 創始人 Julie Wainwright 的說法，Gucci 在該平臺上的售出率比以極簡著稱的 Céline 高出 10%。另外，同樣以印花著稱的 Missoni 銷售額增幅也達到兩位數，搜索量上升 30%。從整體來看，“圖案、混合印花”等關鍵字的搜索量共上漲了 37%。
Gucci 式審美受到追捧的一個重要原因，是該品牌近年來通過主動創意行銷獲得了越來越高的曝光率。但值得一提的是，並不是所有頻頻出現在社交媒體和新聞頭條的品牌都會受到消費者青睞。在 RealReal 這份前 Top 20 暢銷品牌榜單上，Burberry 的排名從第 11 位降至第 15 位，而 Lanvin 則直接從第 20 位滑到了第 26 位。
Missoni 2017 秋冬
2.小眾潮牌受到追捧
除了主流奢侈品牌外，賣得最好、成長最快的品牌大多是一些品牌態度鮮明、在名人和網紅效應帶動下迅速成名的小眾潮牌。
Supreme 和 Off-White 是 RealReal 上表現最好的兩個品牌。兩者的搜索量在過去半年分別飆升了 1500% 以及 730%。
幾個態度鮮明的女裝設計師品牌在搜索量上均有三位數成長。
值得關注的品牌包括 : Self-Portrait、Vetements、Zimmerman、J.W. Anderson 以及 Rosie Assoulin ，這些品牌在過去半年的搜索量分別上漲了 636%、548%、320%、143% 和 137%。
由 Vetements 創意總監 Demna Gvasalia 兼管的巴黎世家，搜索量也增加了 36%，被 RealReal 稱為“下一個 Gucci“。
此外，一些新興小眾設計師品牌也受到關注。比如憑藉波西米亞風走紅的烏克蘭品牌 Vita Kin（240%）、以童趣搞怪風格聞名的法國品牌 Jacquemus（2005）以及剛獲得 CFDA 大獎、主創設計師被任命為 Oscar de la Renta 創意總監的 Monse（22%）。
3.休閒風還在持續
“舒適度”顯然已經成為時尚的一個新定義。 平底鞋和球鞋的銷售速度比高跟鞋快 30%。而在包袋中，雙肩包是最受青睞的品類，其搜索量比同類高出 70%，銷售量則高出 40%。
可能同樣是出於舒適度以及環保的考慮，轉賣網站上的消費者們更青睞人造材料，而不是真皮。比如以尼龍為主要材料的 Prada Tessuto 雙肩包，搜索量上升了46%，成為該品類中最受歡迎的單品。
4.鞋比包賣得好
同樣是 500 美元以上的單品，鞋履比包袋的銷售速度快 11%，也更能保值。以 Gucci 的 Princetown 樂福鞋為例，它的二手轉賣價格可以高達原價的 80%。
鞋履的消費熱潮也是部分品牌在 RealReal 上受到追捧的原因。Saint Laurent 鞋履品類的搜索量從年初的第 23 位升至當前的第 14 位。而以“紅底鞋”著稱的 Christian Louboutin 是 RealReal 上銷售量排名第 6 的品牌。
Gucci Princetown Loafer
5. 網購戒指的人越來越多了
令人吃驚的是，訂婚戒指是 RealReal 上賣得最好的珠寶品類。其銷售額同比增長了 150%，銷售速度也是其它珠寶的 1.4 倍。在討論傳統珠寶品牌是否應該開通電商業務時，一種常見觀點是認為“珠寶消費與是否便利無關，它是一個更為個人化、情感化的過程”。
不過從 RealReal 的調查結果來看，消費者心態已經發生變化。33% 的二手訂婚戒指是通過移動端賣出的，比所有品類的平均水準高超 50%。
6. Z 世代比千禧一代更活躍
Z 世代（95 後）是 RealReal 上人數增長最迅速的一群消費者，增速比千禧一代高 35%。比起千禧一代，Z 世代無論是作為二手奢侈品的買方或是賣方都顯得更為大膽。他們最喜歡的三個品牌 Chanel、Hermès 和 Louis Vuitton。不少人是出於“性價比”的考慮選擇購買二手奢侈品，並且也更早具備了通過“買賣高保值單品賺錢”的投資頭腦。
資訊/ real real report、WWD
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