在電商平台開店已成為許多創業者的夢想舞台，開店除了要有商品與投入時間經營客戶之外，重要的是掌握自己的差異化特色，為自己的品牌下定義。一位明明可以靠臉吃飯，卻偏要靠才華和毅力取勝的千禧世代的女生，努力搭上夢想舞台，用自身的優勢在這個網路世代中開創出自己的品牌路。 「暴走的蘿莉」創辦人陳暖央分享她如何善用網路優勢， 從淘寶店小試牛刀開始創業之路，到後來品牌名氣提升，成功登陸到天貓平台的創業經營。
「暴走的蘿莉」聽起來有點像電子遊戲的名字，但其實這是一位千禧年後出生，原本任職平面模特兒的女生陳暖央所創立的運動服品牌，主打時尚及功能性。陳暖央一開始從淘寶店小試牛刀開始創業之路，到後來品牌名氣提升，登陸到天貓平台。陳暖央可說是從淘寶天貓上，以健康態度活出了時尚品味的成功創業者。參與平台行銷活動、開發個性化及功能性兼備的產品，以及利用直播與粉絲進行互動，都是陳暖央持續提升「暴走的蘿莉」知名度的方法。
創立品牌由健康開始
健康加上時尚，可以說是新時代女性的美麗方程式。陳暖央在考研究生時，由於壓力太大，出現身體虛弱及失眠的情況，希望通過做運動調整體質，於是培養成健身的習慣。陳暖央亦通過微博與粉絲分享健身心得，想不到關注人數眾多，粉絲數目急增，而且紛紛追問她身上穿的運動服，想了解那些比較合適及優質。
和很多女性消費者一樣，陳暖央希望找到具功能性，可以為肌肉及胸部帶來足夠的支撐與保護的運動服，可是她認為當年在市場提供這些服裝的品牌寥寥可數。那時她就萌生自行設計運動服的念頭，開始經營自家品牌「暴走的蘿莉」。
陳暖央早年開始進行健身，希望增強體魄，她不時通過微博與粉絲交流，至今累計粉絲已達120萬人。
平台活動帶動知名度
品牌最初從淘寶開始，對於陳暖央而言，淘寶是一個熟悉的名字，也是一個創業的平台。於淘寶經營了大約3年，也參與過平台上的大型營銷活動，如淘寶造物節等，「暴走的蘿莉」的名氣愈來愈高，於去年中，更新開設了天貓店。陳暖央希望，可以通過活動進一步增加品牌的曝光，讓更多人認識「暴走的蘿莉」。
回想創業之初，連同陳暖央自己在內，公司只有大約4人，平日每天的營業額大概是兩、三萬人民幣，已是很不錯的成績。作為初創，遇上人生第一個天貓雙11全球狂歡節，為陳暖央帶來意想不到的結果。「17萬（元人民幣營業額）一天！那時我尚未懂得如何參與官方活動，只是和粉絲說雙11來啦。」她坦言，這次經驗讓她最深刻的並不是生意上的數字，而是以一己之力做到這樣的成績！
商品力 – 主打個性化及功能性兼備
至今，公司規模已經強大了不少，有大約300多人，由客戶服務、倉儲、設計、營運到財務等等。「暴走的蘿莉」與多家工廠合作，既會自家設計服飾，有時也會購買來自廠家的設計。網店大概每月會推出新產品兩次，而且天貓與淘寶店的產品會有愈來愈明顯的分別，「淘寶上有更年輕一點的客戶，喜歡個性化的產品；而天貓上的消費者習慣購買正貨商品，甚至是大品牌，主要是對品牌有信心的人。」
「暴走的蘿莉」主要以18至30歲的年輕消費群為目標對象，陳暖央坦言，80後及90後的消費取向也有明顯的分別，「80後較傾向追求有性價比的服飾，而90後要求更有個性。」
這款是「暴走的蘿莉」最新推出的春季運動裝，以拼色加強青春活力的感覺，這套運動服還有散熱和排汗的特性。
以直播互動推動銷售
「自拍的興起，讓大家更注重在做運動融入時尚元素，與以往穿著寬鬆褲子的最大分別是，現在大家都喜歡穿緊身衣褲來做運動；加上早陣子吹起的一股健身熱潮，大家追求想要有馬甲線，運動也成為了時尚的事情！」陳暖央分享。
加上，新世代流行以社交媒體了解最新訊息，以及與朋友溝通，出世於90年的陳暖央微博已累積120萬粉絲，體現其影響力之大的同時，也反映她明白這群喜愛線上互動的消費者習慣。
「平時我也會看直播，覺得蠻有趣，而且在直播購物時，你可以看到穿上產品時的真實效果，而不是經過美化的圖片，（直播）是更直接一點，也可以與消費者交流配搭心得。」現時「暴走的蘿莉」一個月會進行大概4至6次直播，陳暖央會參與其中約一半的直播活動，介紹新產品。她坦言，直播的確有助推動銷售。
陳暖央每個月會參與大概兩、3次「暴走的蘿莉」的直播，介紹新產品。
學做「寵愛自己」的事業女性
從考研究生壓力太大，到持續關注健康，甚至創立自己的事業與品牌。陳暖央鼓勵其他女性要找自己所熱愛的工作，享受其中，「這樣你才會有信心，也有動力去把事情做好。」這才是對自己的未來負責任。
她又提醒︰「努力工作之餘，要記我維護好自己的身體、皮膚、保養好自己！要多做運動，那怕是一星期兩三次跑步、健身或游泳，這樣才可保持年輕的狀態。不要讓自己永遠處於高強度工作，適當給自己休息的時間。」
陳暖央這種以健康和時尚來「寵愛自己」的生活及工作態度不只讓他在創業之路上擁有一片天，也能把這種新時尚態度影響給更多正在尋夢之路的年輕人！
暴走的蘿莉真正轉型做運動服飾至今短短2年時間，年銷量翻了兩番，倉庫也因為規模擴大遷址了3次。但是，任何細分都會遇到自己的天花板，陳暖央也會思考這樣的問題，她認為運動服飾類目同傳統女裝類目相比依然是小眾群體，儘管大類目競爭激烈，相比之運動服飾類目相對存活環境更狹隘一些，天花板更低些。對此，團隊也嘗試拓展了一些運動休閒類產品，儘可能豐富SKU。
陳暖央說，她未來的夢想是擁有自己的產業園。
