3月19日 Instagram 宣佈將針對某些商品照片增加結帳功能以來，到目前為止已有 2500 萬家活躍商家入駐 Instagram 。產品負責人維沙爾·沙阿（Vishal Shah）在接受媒體採訪時表示，電子商務與廣告業務相互促進 Instagram 將推動越來越多的用戶在該應用上直接購物。
Instagram 此舉也印證了“社交電商”成為當下最熱門的趨勢。獨立站商家紛紛搶佔這塊行銷處女地，試圖將自己的商品打造成爆款。從搜尋引擎優化到社交媒體，演算法往往決定了誰實際看到你發佈的內容。行銷策略往往隨著算法而改變，特別是在 Instagram 上。
內容行銷和社交媒體營銷專家 Ana Gotter 在分析 Instagram 演算法的基礎上，為商家的 Instagram 行銷提出了一些建議，讓你通過零成本社交營銷就收穫和 Instagram 廣告功能相同的效果。
Instagram 演算法如何工作？
新的 Instagram 演算法決定了用戶滑動瀏覽時看到的貼文順序。根據特定的演算法，它會選擇一個貼文置頂，然後將與該貼文相關的信息依次推向頂部，而其他內容則會順延到底部。2018 年 6 月， Instagram 發佈了貼文置頂順序的演算法資訊。
雖然演算法可能會有新的變化，但這三個主要的排名因素可以讓你基本確定 Instagram 的行銷策略：
1.用戶的興趣。如果用戶經常瀏覽一個內容，那該內容置頂的概率就會更大。這個算法對於品牌建立忠實用戶群體非常重要。
2.相同興趣的群體。與用戶發貼文的內容相似的貼文會經常出現，或者當用戶與其他類似的貼文的帳戶進行交互時，也會經常出現該帳戶的貼文。這有助於第一批種子用戶形成口碑效應，來造成爆髮式增長的行銷策略。
3.發貼文的時間。雖然 Instagram 按照簡單時間順序排序帖子已成為過去式，但順序和時間仍然相關。
另外還有其他常見的考慮因素，例如：
4.如果用戶關注了很多帳戶，那麼品牌帳戶的排序競爭就會更加激烈。
5.如果用戶在 Instagram 上花費時間很短，那麼只要沒有搶到置頂的位置，那麼被看到的幾率就會很小。
6.與個人帳戶相比，Instagram 上的商業帳戶在有機搜索方面會相對來說被演算法特殊“照顧”。
八個 Instagram 社交行銷策略
1、品牌帳戶內，不僅要觸達用戶，更要注重關係維護
根據以上演算法來看，用戶忠誠度和持續參與程度很大程度決定了商家貼文置頂的概率，於是在 Instagram 行銷中成為了最重要的。那麼提高品牌帳戶內用戶持續參與程度的方法有：
1)設計小提示，來鼓勵用戶分享他們的想法，從而製造機會與用戶對話。
2)鼓勵關注品牌帳戶的用戶能自發的創造有關品牌的
內容。這不僅激發了更多的 UGC，而且用戶可以在他們的帳戶中標記您，並進一步擴展您在 Instagram 上的數位足跡。
3)設計提升用戶參與度的貼文，或發起競賽，鼓勵用戶發表評論。
2、品牌帳戶外，個性化評論提高品牌聲量，開發新用戶
當然除了品牌帳戶內用戶，還可以通過相關影響者和相關企業的帖子評論區進行有趣的評論，在品牌賬戶外與用戶建立聯繫。
首先擬出目標用戶可能會關注的帳戶，關注他們並加入對話；在擁有大量粉絲的較大帳戶上發帖，可以更好的瞭解品牌口碑。但是要注意評論的真實性和個性化。例如品牌 Fashion Nova 經常在說唱歌手 Cardi B 等當紅明星的帖子下評論，從而獲得曝光率並與目標受眾產生聯繫。
3、時刻監測主頁，選擇品牌帳戶關注度高峰時期發帖
為了讓品牌發文時獲得大量關注度，從而提升排位順序，可以通過監控品牌帳戶的關注度變化情況，選擇在關注度高峰時期發帖。為了最大限度地發揮每個貼文的潛力，請嘗試讓您的內容在發佈高峰時間內上升。
Instagram Analytics report 是面向所有商業帳戶開放的功能，可用檢測品牌帳戶流量。單擊 Instagram Insights 中的 Audience 標籤並向下滾動，就可以看到帳戶的流量情況。
4、及時回覆品牌帳戶下評論
及時回覆品牌帳戶下的用戶評論可以創建社交證據，增加評論數量，同時鼓勵進一步回覆。但是，當你的貼文的潛在影響力達到頂峰時，它也會增加你獲得更多參與度的機會。回覆評論也可以鼓勵原始貼的後續評論，即使只是回覆“謝謝”。但是，在某些情況下，這可以快速啟動對話，提供重要的參與度，這也將有助於此貼文和未來貼文的覆蓋範圍。
5、使用社區驅動的主題標籤（Hashtags）來覆蓋活躍用戶
Instagram 上的 Hashtags 可以幫助商家顯示相關搜索，從而提高覆蓋面。但是，需要選擇目標受眾實際搜索的主題標籤以發現內容和其他用戶。並且不僅僅發文時添加主題標籤，還要與標籤下用戶貼文進行互動。社區主題標籤覆蓋的用戶非常活躍，雖然這些小眾標籤不如熱門標籤覆蓋貼文的數量，但可以直接鏈接目標消費者。利用 Hashtags 可以直接獲得品牌帳戶點擊量、參與度和潛在用戶。
不同行業有各自的熱門標籤，例如銷售定製行李的商家可以使用社區標籤 #welltraveled；賣鬍子油的網上商店可以選擇 #beardlife；出售健康食品的店主可以選擇 #livingfit 等等。
6、重新發佈舊內容以賦予它第二次生命
隨著當下熱門話題和品牌帳戶關注度，重新編輯關注度比較高的舊帖子。例如將舊貼文圖像組裝成多圖像輪播貼文或幻燈片視頻；為貼文添加新標題；將新的設計元素融入到圖像中，如果將舊貼文在“故事”功能中進行編輯；使用 #throwbackthursday 之類的標籤來轉發舊內容。這樣可以提高內容創作的效率，但切記不要將一模一樣的內容重新發，因為那會使圖庫中產生大量相同照片。
7、學會“講故事”
Instagram 上的故事貼會得到大量關注，因為他們與普通信息流的算法並不相同，這也是目標用戶交流並建立忠誠度的絕佳方式。具體有三種操作：
1)將品牌標籤加入主題標籤。當用戶點擊品牌標籤貼紙時，他們將使用該主題標籤獲取靜態貼文。
2)將品牌帳戶貼文添加發佈到故事，例如新產品公告等內容，可以第一時間吸引關注者。
3)分享其他用戶的故事。Instagram 允許您不僅在有人分享提及您的故事時收到通知，而且還可以直接將您的故事分享給您自己。因此商家可以激勵自己的用戶將商家帖子分享到他們自己的故事中。
4)激發互動的貼紙。這包括民意調查貼紙，表情符號滑塊和問題貼紙。
以上八個 Instagram 社交行銷策略，你開始用了嗎?
