Instagram 電商化發展 將打造線上購物中心

誕生於2010年的Instagram如今已成為最受年輕人追捧的社交媒體平台之一,其以圖片為主的貼文形式切實地滿足了當下消費者對於視覺刺激的享受與追求,簡單的發布模式讓用戶能夠最大程度地瞭解關注各大明星和博主生活。現在,成就了一代時尚博主的Instagram正在邁入一個全新的階段。

據Facebook最新發佈的財報數據顯示,Instagram的月活躍用戶數已達10億,這些用戶日均發佈9500萬張照片和視頻,上傳4億個“Stories”,點讚的貼文數量高達42億條。 Instagram接下來的挑戰是要如何變現。

目前Instagram的大部分收入主要來源於各大品牌的營銷和廣告投放,但隨著流量激增以及市場競爭愈發激烈,Instagram不得不開始尋求更加直接的變現方式。

 

實際上,Instagram進軍電商的野心早在去年就開始顯露。繼兩位聯合創始人 Kevin Systrom和 Mike Krieger於去年底倉促離職後,Instagram高層重新洗牌。

作為調整的一部分,曾經負責Instagram商業產品的Vishal Shah晉陞為產品負責人,上任後隨即在Instagram推出內部支付功能,並迅速獲得ASOS、H&M、Burberry和Balmain等奢侈時尚品牌支持。以前消費者只能通過品牌在Instagram上分享的鏈接跳轉到官網購買,而現在在Instagram內部就能完成商品的挑選和購買,真正地形成了一個直觀又快速的購物流程。

5月9日,Instagram又上線一項新功能,即允許部分博主在貼文和故事中標記服裝、配飾或產品,並附帶鏈接,用戶可直接購買,進一步簡化了時尚博主流量變現的過程。第一批可使用新功能的博主共有50名,包括Aimee Song、Alyssa Coscarelli、Camila Coelho、Chiara Ferragni、Gigi Hadid、Kim Kardashian、Kylie Jenner以及Elle USA、Vogue、GQ和Hypebeast等。

緊接著,Instagram更直接開設官方購物帳號 shop,主要發佈由其團隊挑選後的各種時尚單品,涵蓋成衣、配飾和美妝等,並會附上購買鏈接。截至目前,該帳號已發佈90條貼文,吸引超過14萬名粉絲關注。

Instagram向電商領域轉變的舉措也引起了一些品牌的關注,對於他們而言這是一個尚未開發的沃土。

德國運動品牌adidas營銷副總裁Emily Maxey日前透露,品牌將嘗試在Instagram上推出新的運動鞋和服裝,「我們的消費者在Instagram上花費了大量時間來研究我們的產品,並與朋友聯繫以獲得意見,最終作出購買。」

此外,Nike、優衣庫、Warby Parker、Outdoor Voices、Prada、Dior和Kylie Cosmetics等20多個品牌也在測試Instagram的新功能。Burberry表示,希望能夠通過加深與Instagram等社交媒體的合作關係來刺激銷量進一步增長。

德意志銀行預計,在Instagram上購物的市場價值到2021年或將達100億美元。不過Instagram沒有透露消費者在其平台購買產品時所需的額外費用,合作品牌們也拒絕透露相關信息。

在Vishal Shah看來,電商有潛力成為Instagram繼廣告之後的又一大收入支柱。Instagram時尚總監Eva Chen則表示,目前有80%的品牌與KOL達成合作關係,新功能的推出將讓Instagram變成一個沉浸式的商店,用戶瀏覽產品後就可直接進行購買,目前只是Instagram探索購物業務的第一步。

儘管Instagram在當今的零售行業中依然是一個非常小的參與者,但從該平台近期的頻繁舉措來看,自帶時尚基因的Instagram真正的目的是把自身打造成一個在線購物中心。

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