新銳內衣品牌Lively 結合社群賣給你運動休閒而不是性感

運動休閒風盛行之後,人們對於內衣的選擇問題也越來越多。 看準這樣的商機,一位曾在Victoria’s Secret工作的設計師決定作專注在運動休閒上,讓內衣不再只是女人的內在裝飾品。

據美國網站Forbes報導,Michelle Cordeiro Grant離開了之前在 Victoria’s Secret 工作,在今年 4 月成立了運動休閒風的內衣品牌 Lively。這個品牌的內衣設計極少用到性感的蕾絲材料,品牌想賣給你運動休閒而不是性感,在原本設計鋼圈的部位多用運動風的條紋裝飾。

Lively創辦人Michelle Cordeiro Grant
Lively創辦人Michelle Cordeiro Grant

受訪時,Michelle回憶起創業動機 : “有一年暑假,我一直穿著比基尼做內衣。當時覺得沒有一件內衣可以給我這樣舒適隨性的感覺。” Michelle Cordeiro Grant 回憶她成立 Lively 的原因時說,“從生意的角度看, Victoria’s Secret 值得尊敬,但作為消費者,它已經和我無關。所以我要創辦一個自己的內衣品牌,在美國 13 億美元的內衣市場中分一塊蛋糕。”

搭上運動休閒趨勢的產品

現在, Lively 推出的內衣包括不帶鋼圈的訓練內衣,專門為穿 T 恤設計的內衣,無鋼圈內衣和有聚攏和托舉功能的內衣 4 種類型。除了單價為 35 美元的內衣產品外, Lively 也售賣兩種單價為 10 美元的內褲。

強調讓女性更自在的內衣(圖/lively網站)
強調讓女性更自在的內衣(圖/lively網站)

”每天你的生活都從 6 點就開始了,你需要一些舒適的內衣。”Lively 的官網上寫道。 Lively 想要提供的是既可以在辦公室也可以去健身房穿著的內衣。這些運動風的內衣最初是由創意總監 Sarah 買來瑜伽褲子,剪下腰帶來設計的雛形。整個產品線開發用了一年左右的時間,“每件內衣都由 25 —40 個部分組成”。

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Lively印花設計成為一股潮流(圖/lively網站)

善用數位行銷工具 病毒式傳播掀起內衣熱潮

擁有曾在 Victoria’s Secret 的數位化行銷經驗, Michelle Cordeiro Grant 在經營 Lively 上與用心發揮一些創意 。3 月,Lively 就開始做行銷,看準Instagram的圖片渲染效果,找了 250 名朋友,讓他們在 Instagram 上分享。官網上線 48 小時後,就有來自全球各地,澳洲、俄羅斯、非洲等地的 28 萬獨立訪問量。

多用途但就是舒適好穿,成為產品特色。(圖/Lively官網)
多用途但就是舒適好穿,成為產品特色。(圖/Lively官網)

雖然主打運動休閒的概念,提倡辦公室和健身房都可以穿著,也推出不帶鋼圈的訓練內衣,但 Lively 的內衣終究並不能算是專業的運動內衣。不過消費者好像並不在意。 Lively 的 Instagram 帳號上放了一張美女下身穿著黑色比基尼短褲,上身穿著  Lively 印花款的不帶鋼圈的訓練內衣的照片。“一些消費者似乎把我們的內衣當做游泳衣來使用,看來我們的產品功能很多樣。” Lively 的圖片解釋寫道。

一早起來就陪伴著你的內衣 。(圖/Lively)
一早起來就陪伴著你的內衣 。(圖/Lively)

接下來,這個品牌還會推出泳裝產品線和更多的印花設計。不過,Lively 目前只通過電商直接銷售,之後也有快閃店的展示計畫,主攻年輕消費族群。

造訪 Lively 網站 與 Lively@ Instagram

題圖和文內圖來自:Lively@ Instagram

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