一位不懂時尚、製鞋業和零售業的門外漢,是如何創造出全世界成長最快的鞋公司?

瘋時尚今天來分享《TOMS Shoes:穿一雙鞋,改變世界》,揭開TOMS的企業經營傳奇!

你是否曾注意到,路上有愈來愈多人穿著一雙沒有鞋帶的帆布鞋?刮起這股懶人鞋風潮的,正是設計靈感來自阿根廷國民鞋的TOMS。

 

source : Toms ASOS
source : Toms ASOS

你也許不認識這個牌子,但你不能不認識它背後的故事。2006年1月,29歲的布雷克‧麥考斯基(Blake Mycoskie)到阿根廷旅行,發現當地有許多貧苦兒童因為無鞋可穿,雙腳經常受傷發炎。他在心中暗自發願,一定要幫孩子找鞋子。

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Toms Shoes website

 

當時第一個念頭想要成立慈善機構的布雷克,發現勸募來源經常青黃不接,於是改造了250雙懶人鞋帶回美國銷售,並決定以「One for One」(每賣出一雙鞋子,就送一雙給孩子)的方式,為貧童盡一份心力。

 TOMS Shoes 以行善為目標的社會企業

在網路上搜尋TOMS Shoes, 可立即發現ASOS等多家知名電商平台與實體通路上販售眾多TOMS的懶人鞋,但催生TOMS這品牌的創辦人Blake 布雷克先生卻是一位不懂時尚、製鞋業和零售業的創業家。

TOMS是一家以行善為目標、經營得有聲有色的營利事業,並且透過高明、簡單的使命(顧客每買一雙鞋,他們就捐一雙鞋給世界各地有需要的孩子),在不知不覺中將顧客變成了品牌大使

能在短短幾年之間創造出全世界成長快的鞋公司,這可以歸因兩方面,第一是來自於布雷克的創業信念 —「愛你的工作,為你的所愛而工作,同時,改變這個世界。」行善還要能讓企業獲利是一種雙贏策略,TOMS的品牌故事也成為社會企業的新典範,讓銷售變成一件極具意義的事情。第二個成功因素,是媒體的推波助瀾,網路無國界的具體實現,後來創辦人麥考斯基出書,《Start Something that Matters》以巧妙、平衡的手法,描述了自己的創業故事,了解其創業面臨各種考題。


另類點子發光,8年送出1300萬雙鞋

布雷克的創新商業模式吸引了《洛杉磯時報》記者的注意,並為TOMS寫了一篇「賣一雙,捐一雙」的故事,讓布雷克在短短一天內就接到2200雙鞋子的訂單。暑假結束時,他已賣出1萬雙鞋,8年來更在68個國家送出超過1300萬雙鞋。 <續接下頁>