[電商大戰] 備戰雙11 「跨境購」優惠大出

入2015年,互聯網傳統節日“雙11”邁入“七年之癢”。繼去年的“海淘一族”之後,今年,由實體零售店商們打頭陣的“跨境購”新軍,也加盟備戰“雙11”。

上週末,中國零售跨境電商聯盟(以下簡稱海盟)籌備大會暨商業領袖圓桌會議在長沙召開。友阿股份、大商集團、王府井百貨等10餘家國內著名百貨零售企業在會上提出,將建立跨境電商行業標準,杜絕假冒偽劣海外商品。

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11”未到,湘籍商家戰火先燃

11月1日零點一過,阿里巴巴旗下淘寶、天貓、支付寶等平臺紛紛進入“雙11”模式,撒紅包、贈送優惠券,忙得不亦樂乎。 事實上,早在阿里以前,已有不少電商平臺,尤其是跨境購平臺提前拉開了消費者爭奪戰的大幕。

10月20日,友阿海外購小試牛刀,為期3天的購物節活動友阿特品匯、海外購向消費者發放了過億元優惠券。資料顯示,活動期間電腦及手機雙屏流覽量超過200萬,銷售額較去年同期增加5倍。友阿特品匯相關負責人表示,還將推出一系列優惠活動,“讓湖南消費者提前進入網購狂歡模式”。

由阿里巴巴與湖南衛視聯合打造的跨境進口電商平臺“嗨淘全球”也於10月29日進行了“雙11策略發佈會”。目前,該平臺已啟動美妝預售,要與聚美優品“比高低”。

此外,平和堂網上商城於11月1日啟動每天500張網上商城25元無門檻及50元滿減優惠套券“1元購”的活動;雲猴網將於11月10日開始“紅包雨”活動;雲廚電商掛出了“滿59元減10元”零食優惠券預熱“雙11”。

店商 – 跨境購組隊,將推首個行業標準

如果說2014年“雙11”亮眼的黑馬是“海淘一族”,那麼,2015年“雙11”的先鋒則非“跨境購”莫屬。從戰前烽煙可以看出,涉及“海外商品”、“實體商家”的“跨境購”已蠢蠢欲動。

前瞻產業研究院發佈的《2015-2020年中國協力廠商支付產業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示,2014年,中國跨境電商交易規模為4.2萬億,同比增長33.3%,預計2015年將實現5.5萬億交易規模。

值得一提的是,此次“跨境購”並非“一頓亂戰”,出身實體零售商的行業巨頭們已開始為這一新興電商形態如何在未來實現健康發展未雨綢繆。就在上周,一個致力於推動百貨零售業跨境電商發展、研究拓展海外業務的平台——中國零售跨境電商聯盟進入最後籌備階段。

該平台由湖南本土零售業巨頭友阿股份與大商集團、王府井百貨、翠微股份、世紀金花、長春歐亞、天虹、廣州友誼、廣百股份、天河城百貨、銀泰西選、貴州星力、南寧百貨、順客隆等共同發起,由跨境電商平台企業、連鎖零售百貨業自發組成的跨境電商採購聯盟。

這一非贏利性、服務型組織的行業交流平臺的成立,也將為國內建立首個跨境電商行業標準,杜絕在平台上銷售假冒偽劣的海外商品。

業內人士認為,海盟的成立將過去各自為戰的實體商家擰成一股繩,有助於規範跨境電商發展。

據海盟相關籌備工作人員介紹,在未來,海盟還將及時瞭解跨境電商市場發展動向,進行產業研究,幫助企業解決發展跨境電商中遇到的實際問題。

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聲音 – 聯合議價、共用供應鏈,做大市場

在與電商的廝殺中,實體商家引以為傲的是多年累積的信譽風評。究竟該如何將這一法寶變為替平台引流的發動機呢?

對此,友阿股份董事長鬍子敬認為,傳統行業“+互聯網”是零售未來的發展方向,“海外購巨大的市場空間、商品資源和消費市場,對傳統零售來說是必須要抓住的新機遇。”

他認為,跨境電商市場太大,靠單個企業的力量不具有優勢,但如果聯合在一起就是巨大的資源和力量,通過聯盟共同把跨境電商這塊市場做大,並進一步實現採購集中、聯合議價、控制商品資源等發展策略。

大商集團副總裁劉思軍認為,通過聯盟的形式實現各單位之間的採購資源分享、聯合議價、互通有無十分有必要。世紀金花常務副總裁王琳則期望海盟能設立一個評估體系,保證海盟單位的商品品質。

觀察 – 電商狂歡,從品質尋找突破口

網路讓消費變得便利的同時,也讓商家們不得不絞盡腦汁——競爭越來越激烈,該如何脫穎而出?

有人將2014年稱之為跨境電商元年,這一年中,無數個大大小小的跨境電商上線,保稅區、海外直郵之外,上網購物還要填寫身份證號碼,讓不少國內消費者“嘗了鮮”。來到2015年,作為電商發展標誌性節點的“雙11”也進入了第7個年頭,迎來了它的“七年之癢”。

促銷方式還是發紅包、優惠券,可是有消費者發現,號稱“史上最低”的“雙11”價格比平時促銷價還貴。

為了減輕伺服器壓力,阿里巴巴今年早在十月中旬便開始全面推廣“訂購”,事實上將“雙11”的銷售戰線拉長了近30天。

這意味電商的生意也不像過去那般好做了。

噱頭十足的促銷,理性消費者已不再買帳,我們看到,品牌商品網路授權,海外原廠直采等方式的海外購得到消費者的青睞。正如友阿股份董事長鬍子敬所說,這是傳統零售的一個機遇。當假貨讓消費者逐漸失去對電商的信心之時,需要有人站出來為平台的“正品貨源”注入強心針,電商的後續發展,當以如何提升商品品質為價格之外更重要的全新突破口。

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