[品牌經營] Esprit財報不佳 光拋售也難挽救下滑的銷售

Esprit 近年營運十分艱辛,母公司思捷環球控股有限公司最近公佈了 2015 / 2016 上半年財報,過去六個月營收為 93 億港元,但利潤卻下滑得驚人,去年同期還至少有 4700 萬港幣的盈利,而這半年則虧損了 2.38 億港元。

來自服裝零售業務的利潤同比2014年暴跌84.7%至790萬港元。公司指出,收益減少的原因為於2015年5月底前關閉「Unisex品牌」及「Promod品牌」全線零售門店。 公司預計這兩個品牌產品的銷售表現短期內將會沒有起色,故提早終止營運。

2013年Esprit 廣告
2013年Esprit 廣告

思捷環球將亞太區的下跌歸咎於中國經濟放緩和人民幣貶值削弱了消費者信心。但這種下滑趨勢至少從 5 年前就開始了。在 2010 / 2011 財年,Esprit 在中國地區的銷售額增長還高達 227%,自那年之後就開始不斷萎縮。

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Esprit 銷售不佳下打折扣戰策略

 

Esprit 由 North Face 的創始人 Douglas Tompkins 和前妻 Susie Russell 于 1968 年在舊金山創立。1980 年代,它是美國青少年最喜歡的服飾品牌之一。它也早在 1992 年就進入了中國市場,並受到中國年輕人的追捧。

People shop at an Esprit Outlet store in Singapore September 10, 2013. REUTERS/Edgar Su

Uniqlo 優衣庫和 Zara 分別比它晚了 6 年、10 年才進入中國市場,但它們和瑞典 H&M 如今成為了年輕人的快時尚選擇。 Esprit 早就失去了品牌活力,也被年輕人所拋棄。

思捷環球首席執行官Jose Manuel Martinez曾表示,公司正在轉變其策略,目前已取得了良好進展,但仍處於過渡模式。Jose Manuel Martinez是前Inditex集團高管,他認為歐洲和亞洲的時尚零售環境仍然極具挑戰性。全球時尚與零售產業都在經歷一個艱難的階段。

目前,Esprit正在經歷一次重大的品牌形象和商業模式變革期。包括邀請了近期人氣急升的韓國明星宋慧喬擔任2016年新一季服裝代言人。

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另外,思捷環球對 Esprit 也採取了不少改革措施,引進 Zara 的縮短交貨的模式,雖在財報中聲明產品的設計、品質和性價比得到了改善,同店銷售額同比增長了 8%, 但其實是由關閉店鋪所換來的,過去一年 Esprit 關閉了 103 個店鋪。

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圖片來源:esprit 官網

面對冷清的 Esprit 門店, Esprit 似乎一直忘了問自己一個最重要的問題“年輕人為什麼不買它了”,如果無法在設計上讓自己重新變得時尚起來,做再多其它的可能都是徒勞。

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