近些年快時尚品牌大行其道。儘管快時尚模式最大的亮點是供應鏈，但在電商崛起之前，快時尚本質上還是一門零售生意。事實上，快時尚在商品管理上同樣也有不少手法值得借鑒。
大多數人遇到心儀的衣服，最想知道的還是它的價格。在奢侈品行業中，VMD(Visual Merchandising)會專職負責指定櫥窗的陳列和展出方式，以奢侈品行業為標杆的快時尚也不例外，國際快時尚品牌的音樂都帶著濃厚的品牌識別度。
1.讓消費者乖乖就範的服飾吊牌秘密
吊牌，通常不止一塊。它們藏在細微地方，字體甚小。“先看東西，再看或不看價格”，這可是快時尚最理想的消費者流程。衣服標籤近幾年有越來越厚的趨勢，且大多出現在礙眼的關鍵部位，例如腰部、領口、袖口等地方。除了品牌名稱，含有成分介紹、洗滌說明的標籤，加起來厚厚一打，想舒服地穿上衣服，你不得不減掉標籤。這是他們的小技倆：你可以30天退換，但剪了標籤的衣服不在此列。另外，吊牌上常會故意多出來各種顏色的標籤，不同顏色標籤提供不同折扣，並且對所有客戶適用。
2.快時尚搖身為設計品牌的學習代價
很多人會疑問，他們的設計師真的在秀場和時尚雜誌“臨摹”出衣服嗎？沒錯。他們會派設計師直接駐守在歐洲的服裝展示秀場，現場借鑒完回家就做，從Copy到商品上架的時間約在15天至22天不等。
當然，他們也會從其他地方獲得靈感，包括貿易情報、舞廳、橋上的行人道、時尚雜誌等，再把這些靈感呈現在圖紙和裁縫機上。現在快時尚界最成功ZARA，也曾付出昂貴的侵權費。 現在他們採用更聰明的方法與著名設計師合作，每一季推出設計師系列，互相得利。比如H&M和MARIN的合作就曾創造上海淮海路旗艦店百米長隊、一衣難求的效果。
3.獨特的工廠供應鏈管理，與消費者達成雙贏的模式
快時尚品牌都有很多工廠；但若只計算他們的直營工廠，屈指可數。
ZARA的生產基總部在西班牙，但基本款服裝會分散在亞洲等低成本地區生產。在西班牙，ZARA設立了20個高度自動化的染色、裁剪中心，再把人力密集型的工作外包給其他小工廠甚至家庭工廠完成。
消費者會批評快時尚的品質，品質的第一步是布料，他們必須在款式上獲勝，也必須在價格上占優勢，最後往往犧牲布料。為了壓縮成本，他們在布料和細節上會略遜一籌。但他們可以用短時間製造設計感的衣服，提供客戶可接受的價格，讓客戶從中獲得新款式的穿衣樂趣。
4.讓消費者先買，並承諾“30天無條件退款”的經營哲學
“讓消費者先買再說”，是這句話的前提，他們不至於出爾反爾，但在退換貨的路上，他們會盡可能地讓你考慮再考慮下。比如收據背面退換貨規則的字體非常小，顏色也更淡，總之“快速成交，買單帶走”是快時尚的基本準則。
他們的試衣間前常排著長長的隊伍，店員會“溫馨”地提醒您，可以先買回去慢慢試，反正能退。事實證明，多數人買回去再退換的比例很低。他們試衣間的鏡子一般只占牆中間一小部分，呈長方形或橢圓形豎直擺放，窄一點的長條形鏡子“瘦身”效果更好。
如果想照大鏡子，你必須走出小隔間，成為其他人的免費模特。另外，水銀鍍的層數越多，鏡子的光感就越強。他們多採用三層水銀的鏡子，反射的光比鍍一層水銀的鏡子多很多，人像的輪廓會更加分明，色彩更鮮亮飽和。
5. 限量提供的飢餓行銷手法
“快速、少量、多款”的店鋪哲學是全球快時尚行業的準則。以ZARA為例，它有一個不成文的規定，商品若超過2-3周沒有售出將被移出貨架。各門市每週都要向總部提交兩次訂單，如果門市錯過了訂單時間，當期就只能輪空。一旦出現貨品積壓，店長需負責處理庫存。
你覺得這款衣服還剩好幾件，幾天內應該不會被賣斷，它還是有可能在第二天就被撤櫃。快時尚的“饑餓行銷”是管道和生產的自然結果，或許你等得起，店長可不這麼認為。 <續接下頁>
