[產業動態] Saks Fifth Avenue收購閃購電商 Gilt.com

擁有奢侈品百貨 Saks Fifth Avenue 和 Lord & Taylor 的哈德遜灣公司日前宣佈,將以 2.5 億美元現金收購閃購電商 Gilt.com,交易將在 2 月 1 日完成。科技媒體都用上了“獨角獸的倒下”來形容 Gilt 的賤賣,畢竟它們曾一度估值到 10 億美元。

 2007 年創立的 Gilt 算是美國最早做閃購的電商網站之一,它們將折扣幅度很大的時尚商品進行限時銷售,對當時處於經濟危機中的美國人來說很有吸引力。而網站 900 萬會員中有相當一部分是千禧一代,正好是讓零售商們垂涎的客戶群體。

不過後來,零售商們自設電商平台、瘋狂促銷,再加上商品庫存減少、消費者熱度減退,像 Gilt 這樣的閃購電商也開始慢慢衰退。本以為有機會加入“獨角獸俱樂部”(即估值在 10 億美元以上的創業公司),但是 Gilt 卻一直難以實現盈利,只能從尋求上市轉為募集更多資金,去年 10 月網站還不得不選擇再次裁員。

按照 Gilt 現在的處境,被其它公司收購或許將迎來一些新的轉機。而這次交易最大的受益方還是資方哈德遜灣公司,它們將自然接手 Gilt 的用戶,並將其引流到 Saks Off Fifth 折扣連鎖店。合併後,Saks Off Fifth 將為 Gilt 的使用者們提供退換貨服務,並且設立商品精選的“店中店”,而雙方一起採購進貨、共用庫存,也將達到降低成本、提升運營效率的目的。

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像 Saks Off Fifth 這樣的折扣店,正是大型百貨公司為尋求出路的轉型措施之一。過去四年裡,全美有 20 家百貨關門,60 家正頻臨死亡,消費者們更願意把錢花在有各種折扣的 TJ Maxx 裡。梅西百貨也開設了主打低價路線的 Macy’s Backstage,為客戶們提供折扣名牌商品和時裝。哈得遜灣的計畫是每年開設 15 到 20 家 Saks Off Fifth 折扣店,這樣一來,Gilt 就更像是對門店的線上補充。

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梅西百貨的折扣店 Macy’s Backstage 主要銷售清倉商品

 

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photo: AP Photo/Mary Altaffer

對於千禧一代客戶來說,Gilt 的優勢還是明顯的。 Gilt 非常擅長策劃產品分類,製造一種銷售的緊迫感,並且還能提供出色的移動和線上體驗,它們有一半的訂單都來自行動移動端。

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