根據媒體報導，飽受銷售業績下滑所苦的美國時尚品牌 J.Crew 有了新變革，模仿新創公司的創新思維，以「解決問題」的創業者思維點出發，今年1月19日起將開始出售下襬較短的男士襯衫。短款襯衫將成為 J.Crew 常規男士彈力（stretch）襯衫中的一部分，消費者除了可以選購常規的緊身款（slim），常規款（regular）和加長款（tall）襯衫時，也可以選擇新推出的untucked（穿著者不用把襯衫掖進褲腰內），尺碼和之前的款式一樣，從特小號到大號。
過去幾年中，J.Crew 的日子並不好過，曾經風光無限的 J. Crew 已經連續10個季度銷售出現下滑，連續兩年虧損。去年11月， J. Crew 宣佈將關閉39家門店，最新季度銷售額同比下跌12%。
此前只有身材較高大的消費者在穿著 J.Crew 的休閒款襯衫時可以露出下襬而不違和，而全新的短款襯衫更加準確地解決了這一問題，方便消費者購買。J. Crew試圖從新產品設計解決消費者的喜好需求。
這與他們的競爭對手，時尚電商起家的男裝品牌 Bonobos 去年的行動有些類似，Bonobos 增加了襯衫「長度」的購買選項，能夠滿足那些個子較高或者較矮的消費者的需求。
「解決問題」的創業者思維
事實上，J.Crew 和 Bonobos 這一創新舉動都是在效仿另一家創業公司 Untuckit ，該公司襯衫的主要賣點就是讓男士穿襯衣不用再塞進褲腰裡。
從經營第二年開始，UNTUCKit 一直在盈利，每年的銷售額都能同比增長一倍，現已擴大產品類別，並在全美各地開設門店。公司最近獲得矽谷著名風險投資公司 Kleiner Perkins Caufield & Byers（凱鵬華盈，簡稱KPCB）3000萬美元的投資。據路透社報導，這筆投資使 UNTUCKit 的公司估值超過 2億美元。
與傳統時尚品牌不同，UNTUCKit 生產服裝的目的並不是為了時髦和酷炫，僅僅是為了讓人們能夠不費力地穿著得體。因為很多消費者並不關心最新時尚趨勢，他們只是想要衣著合適並且看起來不錯，同時價格也比較適中的衣服。
Untucked Shirt 短下襬襯衫並非 UNTUCKit 的首創，但 UNTUCKit 是第一個以 Untucked Shirt 作為標誌性產品推出的男裝品牌。創始人 Aaron Sanandres 曾表示，如果有其他人來模仿這個創意，那是因為更多的品牌在關注這種款式的襯衣，這只會幫助 UNTUCKit 成長。
雖然效仿了 Untuckit 的部分措施，但 J.Crew 想要在 Untuckit 基礎上做出進一步的改進，在關注服裝形象的同時兼顧時尚潮流，比如降低熱門單品的價格，增加單品的可選項（如材料的伸展性），使單品更舒適。
這個看似微不足道的舉動實際上可能會對品牌產生巨大的影響，這一舉動意味著品牌正朝著正確的方向前進——重視消費者需求，幫助消費者解決真實的問題。
去年6月5日，美國時尚零售界的傳奇人物、Millard Drexler （暱稱 Mickey Drexler )宣佈將卸任公司 CEO 一職，而擺在新任CEO James Brett 面前的最大障礙，則是高達20億美元的債務，其中有 5.67億美元將在2019年到期。除非成功進行債務重組，否則 James Brett 面臨的將是不可完成的任務。
為了減少債務負擔， J. Crew 嘗試將其同名品牌的知識產權（IP）分拆到一家新公司中，以將這筆債券的價值減少至原來的一半以下。但該決定遭到了其他債券持有人的反對。J.Crew公司表示，此後將把這部分失去IP抵押的債券轉換成承接同名品牌 IP 的新公司的債券，並向那些債券持有人提供股權。
至於這新產品是否受到消費者的青睞，就有待下一季公司財報出爐時便可知曉。
文/business insider、華麗志
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