美國奢侈品牌 Ralph Lauren 將在四月份推出全新香水 Tender Romance，新品將目標使用者瞄準到了千禧世代，也就是90年後的族群。 新品隸屬於 Ralph Lauren 以花香為主調的 Romance 系列，針對千禧世代對甜而不膩香型的偏好，推出了這一款以東方調花香為主的 Tender Romance。
針對年輕人所推出的產品， Ralph Lauren使用以下策略來招攬新顧客。
首先是入門級的價格，最低售價竟然達到了 24 美元，雖然只有 10 ml，但似乎拿著零花錢就能買一瓶回家了，毫無經濟壓力。不急著提高客單價，先養成他們消費香水的習慣，培養客戶等待回購的機會。
除了超低的售價，Ralph Lauren 還推出了個性化定制方案，將在實體店提供這款香水的香水瓶雕刻和花紋圖案定制的服務。“你越具有個性化，就越多人想感受和擁有它”，Ralph Lauren 香水全球總裁 Guillaume de Lesquen 說到。的確，現在是奢侈品牌比線下體驗和個性服務的時代，更何況這款產品針對的就是追求個性的 90 後呢。在推廣方面，自然也是要走數位化行銷的路線，在社交媒體上炒熱才能讓目標顧客們看到，網路的重要性不言而喻。
Ralph Lauren 推出年輕化的香水，一方面是培養新興的用戶群；另一方面，Ralph Lauren 也需要更新自己有點老化的形象了，得提高自己在年輕人中的曝光率。Tender Romance 將在百貨公司、美妝店和網路平台銷售，包括 Ralph Lauren 官網。 品牌對這款新產品的前景感到相當樂觀：預計首年全球零售額將達 3000 萬美元，整個系列將讓 Ralph Lauren 香水銷售額增加 30 %。至於能不能達到預期，還要看千禧世代是否買買帳了。
請按個讚支持我們。
你必須登入才能發表留言。