[運動市場] SKECHERS晉身為美國第二大運動鞋品牌

來自 SKECHERS 官方的消息稱,品牌目前在美運動鞋市場份額達到 5%,第二季度淨銷售額增長達 36.4%,也就是說它已成功超越 adidas 所占的 4.6% 份額,緊隨 NIKE 成為全美第二大運動鞋品牌。

事實上 SKECHERS 的嶄露並不是新事,品牌在 2014 年就創造了年度銷售紀錄,來到 2015 年度也算是延續瘋狂增長勢頭。上半年漂亮的股價使這家美國公司成為華爾街的寵兒,大量資本注入讓 CEO Robert Greenberg 更有底氣,表示將進一步擴張產品線、加大行銷投入。

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SKECHERS 如何上位?靠的是合理的市場策略

漂亮的市場表現和 SKECHERS 合理的市場策略是離不開的。和 NIKE、adidas 這樣充滿“力量與雄性氣息”的品牌不同,SKECHERS 一直都在產品設計上更偏向休閒和時尚,請來 Demi Lovato、Meghan Traino、SISTAR 組合這樣充滿活力的人氣藝人為代言人。

更有趣的是,當男鞋依舊是大量運動品牌的主力時,女鞋一度占到 SKECHERS 銷售總量的 60% 以上。不僅如此,SKECHERS 一直嘗試著向時尚領域滲透,於是我們看到了這幾年越來越多上腳 SKECHERS 的明星出現在各類街拍之中。除去“女性策略”之外,SKECHERS 還在青少年市場有著不少的投入。 鎖定女性和青少年這兩大消費主力群體,是 SKECHERS 勝出的成功策略。

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漂亮的女鞋是 SKECHERS 贏得市場的關鍵
SKECHERS 在中國

事實上不僅是美國,SKECHERS 的擴張腳步已經邁向消費潛力巨大的中國市場。

據 SKECHERS 中國負責人透露,截至今年 7 月,品牌在中國內地共有 1020 家店,其中 20% 為直營店。而就在 8 月 8 日,奧康也宣佈與 SKECHERS 達成合作,取得中國大陸地區 SKECHERS 的拓展經營權與商標使用權,並預計於五年內在中國大陸新開 1000 家 SKECHERS 品牌門店。

兒童鞋則是 SKECHERS 的另一大產品線
兒童鞋則是 SKECHERS 的另一大產品線

對於絕大多數門店位於一線城市的 SKECHERS 來講,奧康深耕多年二三線鞋類市場的經驗將大有裨益。而可以預見的是,我們未來將看到越來越多貼著“S”logo 的 SKECHERS 鞋款出現。

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