天貓將打造美妝品牌「10億俱樂部」范冰冰自創美妝品牌 FanBeauty

隨著中國整體的高端護膚品市場持續增長，越來越多品牌開始將目標對準中國消費者。隨著明星、網紅等KOL強勁的帶貨能力不斷引爆社交媒體，如何更好地將流量變現成為業界新的關注點。

2018年天貓金妝獎近日在上海正式揭幕，除歐萊雅集團旗下Armani和YSL、LVMH 紀梵希、雅詩蘭黛集團 Darphin、資生堂集團 NARS、高露潔集團Elmex、施華蔻專業美妝品等全球美妝品牌匯聚一堂，其中最引人注目的就是范冰冰自創的美容品牌- FANBEAUTY 誕生，她選擇在天貓上開設了官方旗艦店。

目前所售的產品只有 FANBEAUTY UP 家用臉部射頻電子美容儀范冰冰童顏機這一款，銷售頁面顯示，這款美容儀定價 3299 元，預售價格 2399 元，需支付 200 元定金，限量 1000 支，將於 3 月 25 日發貨。歐睿諮詢數據顯示，美容儀在 2014 年全網銷售就超過了 7500 萬台，預計在 2020 年，全球美容儀市場將達到 3000 億元人民幣。

據信達證券的報告，2016年中國化妝品的銷售額同比增幅為8.3%。而高端化是美妝市場持續增長的關鍵推動因素，高端產品份額持續上升。行業數據分析機構 Kantar Worldpanel 凱度聯合天貓發佈的最新數據則顯示，中國已成為全球最大的護膚市場，75%的女性消費者有抗衰老需求。

其中，20 歲至 30 歲的千禧一代是主要消費群體，且更偏好價格高的高端產品與定製化服務。報告還指出，2018 年中國在全球護膚領域將繼續佔據主導地位，規模生產能力也將進一步提高。

在這樣的大環境下，天貓開始迎來美妝品牌入駐的爆發期。

以 2012 年寶潔集團帶著高端美妝品牌入駐天貓為起始點，隨後雅詩蘭黛、歐萊雅、太平洋愛茉莉、LG和資生堂，以及 LVMH 集團都帶著高端美妝品牌入駐天貓。特別是在2016年，美妝品牌入駐天貓達到了一個至高點。

根據此前天貓美妝聯闔第一財經商業數據中心CBNData共同發佈的《中國美妝消費趨勢報告》顯示，2017年已有來自全球3000多家美妝品牌入駐天貓。其中已入駐的歐萊雅、自然堂和百雀羚已成功進入天貓美妝 10 億俱樂部。

「2017年我們在中國的電商銷售佔了總銷售額的四分之一，2018年可能會達到三分之一。我們在中國的電商業務可以說是全球發展最好的」。去年9月歐萊雅集團執行長安鞏對媒體表示，美國和歐洲的數字只有10%至15%，中國基本是其他市場的2倍。

LVMH 旗下的紀梵希日前已正式入駐天貓美妝，開業僅半天時間銷售額就打破天貓美妝新店開業銷售記錄。從產品類目上看，開業全天唇膏熱賣5.8萬支，爆款產品小羊皮唇膏銷售超1600萬，刷新天貓美妝單品牌開業唇膏銷售記錄。

據紀梵希品牌負責人透露，品牌入駐天貓短短兩週的銷售額近3000萬元。 目前，YSL已於本月初開始進行試營業並開通線上銷售，部分商品將會在3月16日後陸續上線銷售，但正式開業為下個月。品牌預計 YSL 天貓旗艦店開業後將打破紀梵希所創下的記錄。

不過，YSL 發言人稱，比起銷售，品牌入駐天貓更旨在通過新零售為消費者創造顛覆性的體驗。有業界人士認為，若 YSL 彩妝入駐天貓旗艦店，勢必推動其中國的業績增長，對於假貨與代購行業也是嚴重的打擊。

至此，歐萊雅旗下23個品牌中，有18個都已入駐天貓。有分析指，對品牌來說，入駐天貓比銷售增長更有意義的是對年輕用戶的獲取和會員的深度運營。據統計，蘭蔻天貓官方旗艦店的粉絲已達511萬，而在中國區線下渠道要積累百萬級的會員，蘭蔻大約需要10年時間。

鑑於國際品牌的大量湧入，以及天貓持續賦能新零售，今年天貓將打造美妝年收入10億元俱樂部，以更好地為傳統品牌打造第二品牌，同時幫助明星店舖品牌化，探索新零售的全面佈局。

出處 / ladymax