Ted Baker 只做了兩件事 業績與品牌力雙雙成長

被稱為「負擔得起的奢侈品」英國品牌CEO Ray Kelvin近日接受媒體採訪,這品牌主要售賣男女裝、童裝、香水、鞋和家居用品等銷售報佳績,最新全年財報顯示利潤上漲 4.4% 達到 6580 萬英鎊,全年銷售上升 16.4% 到 5.31 億英鎊。 零售業者面臨到的線上購物衝擊,百貨零售生意不好,在這家1998 年建立的 Ted Baker 公司CEO眼裡可不這麼認為。

到底是什麼原因讓這家用誇張印花品牌仍成為大家口中的好品牌呢?

公司 CEO Ray Kelvin直言,“說到底還是你的產品要好,如果你的產品好,人們喜歡你的品牌,你可以在實體店賣,也可以在網上賣,任何你喜歡的地方都行。”Ted Baker 的品牌被認同,特許經營收入也上升了 26.8% 到 1820 萬英鎊,這包括了用 Ted Baker 的名字售賣床上用品、香水等收入。

Ted Baker 主要以賣正式場合穿的衣服為主,比如晚宴服、各類精緻女裝與男裝等,CEO Kelvin 表示公司現在也會擴展產品線,推出新的男士高爾夫球裝,以及女士的多顏色系列裙裝。

 

掌握住消費者喜好,產品找到主力方向,同時也滿足平日簡單穿著。

Ted Baker 在全球主要有三種銷售管道,擁有 36 家獨立店鋪,237 家店中店(通常在購物中心和商場裡)以及 14 家 outlets。其中 192 家在英國,98 家在歐洲,111 家在美國和加拿大,80 家在中東,非洲和亞洲,9 家在澳洲。

店鋪分布全球,但這麼多年來一直維持高識別度,只要看顏色繽紛,且以粉色紅色為主的花朵圖案就知道一定是Ted Baker。

Ted Baker 本季財報主要得益於 Ted Baker 的線上銷售和海外市場擴張。就財報上看,線上銷售和海外銷售都成長 35%。公司的線上銷售已經占了英國和歐洲五分之一的零售銷售額,公司最近還剛推出了 VR 網站。去年 Ted Baker 也在北京和馬德里開了新門店,並且還會繼續擴張。

“儘管在全球市場上 Ted Baker 還是受了一些影響,但是公司仍表現的很強勁且穩定,運營毛利和全球的增長機會看上去都很不錯,” Liberum 的分析師 Tom Gadsby 說。


製作360度影片,吸引年輕一族

為了增加新元素,這品牌在上個月推出一系列廣告片,結合科技與溝通訴求,讓時尚走入生活中。這影片才推出一周就湧進45萬次的瀏覽,並被各媒體報導,過往主要生產正式場合穿的衣服,但是現在因應很多人希望平日穿著更簡單,所以品牌也會擴大產品線,把購物、休閒、居家生活全部都投射在影片之中,增添互動感。

 

公司表示今年還會投資 3500 萬英鎊繼續擴張,計畫包括在牛津和巴黎開新店,在 Gloucester(英國西南部)和荷蘭開一家outlet。美國地區,也會在洛杉磯和休斯頓開新店。

圖 / Ted Baker 粉絲頁

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