美國二手奢侈品電商龍頭企業 The RealReal Inc.發布二手奢侈品年度報告《2023 Luxury Consignment Report》，過去六個月的奢侈品轉售概況，呈現宏觀經濟不確定性所導致的客戶購物行為轉變，並拆分了不同世代消費者的購物行為。
報告數據基於The RealReal 的3000萬會員和2800多萬件成交二手商品。
The RealReal 聯合首席執行官兼總裁Rati Sahi Levesque表示：“進入2023年，消費者會基於價值觀做出購物決定，而潛在的經濟衰退、氣候危機和全球動盪等都是影響其（價值觀）的原因。66%的受訪者表示購買二手商品主要是為了更好的價格——以及個人價值觀。可以看到我們的會員通過形形色色的方式實現這一點，諸如將超奢華包袋換成更容易獲得的選擇、購買狀態尚可的商品等，以時尚和可持續的購物實踐來進行個人表達。轉售的價值因人而異——這就是它的美妙之處。”
包袋品類“消費降級”
報告指出，消費者在購買二手包袋時，已經從超奢華的商品轉為更流行、更容易獲得的款式。
The RealReal 在報告中指出，在過去的三年裡，愛馬仕（Hermès）、香奈兒（Chanel）、古馳（Gucci）和路易威登（Louis Vuitton）的高端奢侈品包袋價格穩步上漲，平均轉售價在建議零售價的70%以上。
但進入2023年，這些疫情期間有投資價值的天價二手高端奢侈品包袋的價格開始企穩，截至2022年底的半年內下跌了5%。相較於上述幾個頭部奢侈品牌，消費者開始從 Bottega Veneta（葆蝶家）、Prada（普拉達）、Miu Miu（繆繆）、Dior（迪奧）、Burberry（博柏利）、Valentino（華倫天奴）等更多品牌處尋找更加可以負擔、更流行的款式。
過去90天，定價較低的奢侈品牌的轉售價格穩步增長，而同時段的2019年，愛馬仕、香奈兒、古馳和路易威登的平均轉售價格增長了17%。以2021年第四季度和2022年第四季度的價格對比：
平均轉售價格增幅從高到低依次為：Miu Miu（+55%）、Bottega Veneta（+45%）、Dior（+38%）、Burberry（+36%）、Valentino（+21%）、Prada（+20%）
平均轉售價格跌幅從高到低依次為：路易威登（-20%）、古馳（-17%）、愛馬仕（-10%）、香奈兒（-9%）
基於此，The RealReal 給出了兩條建議：
Miu Miu “正當時”：年輕的消費者對品牌欲罷不能，雖然病毒式的超迷你短裙不一定是最實用的投資，但品牌的皮質單肩包的銷售額增長了178%
Gucci “值得關注”：創意總監的離職通常預示著需求上升，因為舊作品的收藏價值越來越高，人們對新任創意總監的人選亦會更加興奮。2023年，一旦宣布 Alessandro Michele 的繼任者，銷售額可能會飆升。
“情況尚佳”的包袋進一步降低了奢侈品門檻
2022年初，The RealReal 開始接收情況尚佳的包袋，即有邊角磨損、明顯划痕或內部磨損等嚴重磨損跡象的產品。自此以來，這一類包袋的需求增長了近一倍。
相較維護狀態更好的包袋，這類“入門級包袋（Gateway Bag）”的平均轉售價格低了33%，也成為有價格意識的奢侈品愛好者的入手選擇。
也有越來越多的消費者專門尋找帶一點磨損的好東西。造型師兼創意顧問Becky Akinyode表示：“ ‘磨損’趨勢有關於人們欣賞高品質的商品，有一些划痕並不妨礙他們享受Chanel 或Gucci 的包袋。”
在情況尚佳的包袋市場中，Chanel、Louis Vuitton、Gucci、Hermès、Prada 五個品牌佔據了60%的份額。其中最受歡迎的入門級包袋是來自 Louis Vuitton 的 Monogram Multipli-Cité Tote，平均轉售價為545美元，購買這款包的買家中，58%是The RealReal 的新客。
2023年，還有哪些趨勢？
根據比較2021年第4季度和2022年第4季度的搜索數據，The RealReal 表示2023年，珍珠首飾、更女性化的連衣裙、定制西裝、樂福鞋和胸針有望成為2023年最賺錢的趨勢之一。
——復古風盛行
更多時尚愛好者發現了循環經濟的優點，基於Lisa W. Miller & Associates 提供的2022年研究數據，購買二手產品的消費者增加了23%；Z世代是循環經濟的最佳實踐者—— 2022年，Z世代的轉售比例超52%，尤其是在女裝品類。
而Z世代和千禧一代推動了中古產品的需求：自2022年1月以來的平均轉售價格增加了50%，千禧年前後的產品需求持續增長。
復古風還蔓延到了男女裝品類，更多品牌開始推出經典廓形的產品，甚至有些品牌推出了舊款的複刻版。例如：2022下半年最受歡迎品牌花落 Prada 和Simone Rocha：Prada 的 Re-Edition 2000 仿水晶Hobo腋下包需求同比增長1344%、Simone Rocha 的女裝成衣需求同比增長635%。
——彩寶、珍珠和胸針
其中的珠寶方面，消費者對二手珠寶的需求持續攀升：彩色寶石、復古風格的胸針和珍珠等獨特的個人作品引領潮流。其中，祖母綠尤受歡迎，自去年以來需求增長了35%，自2019年以來增長了近155%。
珍珠首飾的需求亦在增長，對比2022年第三季度和第四季度的搜索數據可見，消費者對珍珠的狂熱程度遠超鑽石，分別增長了115%、50%。而對比2021年和2022年第四季度的搜索數據，珍珠手鍊的需求同比增長了50%，而鑽石手鍊僅增長了12%。
胸針也不再只是祖母們的專利，一舉成為2022年最讓人意想不到的著裝亮點。2022年假日季，胸針的需求增加了27%，預計2023年的紅毯上會看到更多胸針。增幅最快的胸針品牌是Gucci（+70%）。
