[#GIRLBOSS] 「NastyGal」與「衣見如故」從網路發跡成名的故事

美國NastyGal創辦人打著反時尚、逆潮流的旗幟,透過社群媒體與電子商務,把服裝與飾品帶給所有跟她一樣態度的年輕女性,她打造出了一個紮實的「壞事業」。 這樣的創業風潮在中國也有相似的案例,「衣見如故」創辦人湛宇是一位看準潮流,運用科技轉型成功的新創企業,讓我們從她們身上學習創業的觀念與態度。

 「NastyGal」女孩老闆 處處抓住機會 展現創意

逛書店時看見一本名為《女孩老闆#girlboss》/ 《正妹CEO:她從街頭流浪妹變身億萬女老闆》的暢銷書,這是由美國時尚界NastyGal創辦人Sophia親身經歷,高中沒畢業,更沒讀過一天商學院的她從拍賣網站上賣撿來的二手衣起家,現在是年營收逾億美元企業Nasty Gal(壞女孩)網路時尚商城的創意總監兼執行長。

從2006年起,Sophia Amoruso靠網路售賣二手古著服裝,利用社交網站 Myspace 進行宣傳推廣, 2011年時該公司營收已達240萬美元。2012年獲《企業雜誌》(Inc. Magazine)選為「成長最快速零售商」,目前擁有300名員工、實體概念店與上億資產的獨立復古潮流品牌平台,是一個在互聯網電商的創業故事。
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Sophia Amoruso絕對不是正統的CEO,她創業之路周圍的人都不看好她,更讓她用自己的方式找出獨特的成功路。 Sophia他說「成功並不是你在高中或大學有多受歡迎,而是在突破現有規則時信任你的直覺,跟隨你的勇氣。」 她會直言說出刺耳的警示聲,例如:「嘿!你沒那麼特別」,細緻又誠實的觀察「失敗是你自己發明出來的」,還有「錢存在戶頭比穿在腳上好看」都可以一窺Nasty Gal竄起背後的故事。 身為正妹CEO,要掌控一切,也承擔責任。她是位鬥士,知道何時出招,何時又該順勢而為。有時她打破規則,有時照規矩走,但永遠是她說了算,不過她很堅持創業之路上可不能少了樂趣。 < 延伸閱讀 : Nasty Gal 從線上發跡 結合O2O實體店鋪的雙向經營>

跟著時代角度,找出自己的利基點,這樣的故事相當啟發人心,畢竟投入市場者很多,但能成功的人是少數。除此之外,女孩老闆還有更重要的啟示,那就是網路下的巨大顛覆力量。 在初期,Sophia代表的是資本與性別的弱勢,在缺乏援助下,卻可在數年內飛速崛起,可見網路的「知識經濟」威力,也難怪馬雲稱它是「窮人的原子彈」。
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無論你是不是正妹,有沒有想變成網路CEO,在這典範轉移的大時代,要隨時留意變化。 如果你是開店創業家,記得Sophia 的三項忠告:「永遠不要長大;不要變成無聊的人;不要被那些有權有勢的人打消志氣。沒問題吧?酷。那麼,我們開始吧!」

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中國衣見如故:跨境電商如何玩轉C2C?
這家時尚電商平台的發跡故事也與NastyGal類似,創辦人湛宇早曾做海外品牌的國內代購,憑借銷售破洞牛仔褲即把淘寶商鋪做到了五星皇鐵,於是她構思做一個對接流行潮牌買手們和新一代女性消費群體的品牌電商平台,主打C2C的商業模式。

衣見如故最大的特色在於採用是時尚買手模式,在保證正品的同時,確保商品的全球當地價位。其在早期會和通關公司合作,在美國設有自己的小型倉儲為買家的運費和代購費買單,採用直郵的方式吸引早期用戶。

服裝品牌的具體選擇定位上,衣見如故主打的是輕奢概念,客單價在 400-500 元之間。只不過,在廉價和大牌之間,還有不少兼具性價比的輕奢品牌(如 Michael Kors,Tory Burch,Kate Spade,Alice & Olivia 等)和小部分來自復古集市和獨立設計師品牌的個性化商品也會引起都市白領的注意。 在廉價和大牌之間,「我們想打造一個有人情味,有個性,難買到的全球購物分享平台。」

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用戶定位上,如今都市白領女性的消費觀已經日漸成熟,她們更願意為好的設計、理念和材質買單。 看準中國現在新發展,包括二胎的生育開放,隨著中國新一代女性中產階級的崛起,尤其是後的崛起終會成為消費的中堅力量,他們有購買這些主流品牌的需求,因此這樣的需求並不會成為小眾。 湛宇希望推出多語言的客戶端版本以吸引海外賣家,讓買手團隊趨於國際化,同時豐富平臺的選擇和差異化。此外,衣見如故還召集了一批設計師和潮流達人“出謀劃策”,呈現在首頁上的推薦內容。
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目前“衣見如故”的iOS和 Android 端都已上線, 團隊現有二十多人,已完成了數百萬人民幣天使輪,投資方為阿米巴基金。湛宇從美國麻省理工和麻省藝術設計學院畢業後,曾經參與過知名奢侈品電商App和美國運通的設計,回國後主導了阿裡 ALIEXPRESS 用戶設計體驗的工作還曾拿過IF大獎。

 

ClothingChoices
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隨著國內中產階級的膨脹性增長,千篇一律的生產過剩的商品已經不能滿足消費者需求了。以質和獨特為賣點可以吸引這部分超級消費者。尤其是90后,已拋棄用傳統大牌標榜自己身份,代表自己個性的品牌才是未來。

衣見如故網站 : 輕奢 +快時尚 +獨立復古

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