Lady Gaga自創彩妝品牌 傳遞不偽裝的美

Lady Gaga 這位百變造型的藝人也深具商業頭腦。去年Lady Gaga一手創立的彩妝品牌Haus Laboratories,獲得了創投的支持,而這品牌也帶動了時下美妝的新定義。一起來認識歌后所創立的彩妝品牌背後的故事。

疫情來襲,由美國女歌手Lady Gaga策劃發起與世界衛生組織WTO聯合國際公益組織Global Citizen 於4月18日舉辦,一場連續8小時名為“ One World: Together At Home “的隔空演唱會刷爆全球各大社交網站。全球頂級明星響應抗疫義演,截至目前已籌集了近1.3億美元的善款。

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Haus 一詞來源於德語,同英語中的House,意為“家”,表明這個品牌是她和她幕後的創意團隊共同努力的成果。

2017年前後,Lady Gaga團隊與矽谷知名風險投資公司Lightspeed Venture Partners(以下簡稱“Lightspeed”)開始接觸,在後者的全程孵化指導下Lady Gaga個人彩妝品牌Haus Laboratories品牌於2018年7月正式創立。2019年7月,Lady Gaga在個人Instagram帳號宣布品牌正式推出。

“This is not just another beauty brand.” (這不只是另一個美妝品牌)打開品牌官網,這句話如是定義這個彩妝品牌Haus Laboratories。

 

大眾眼中的“Lady Gaga”

Lady Gaga 是美籍意大利裔歌手、作曲人和演員,本名Stefani Joanne Angelina Germanotta。

她少年時期就開始參與各種演出活動,中途輟學成為職業音樂人。後憑藉冠軍單曲《 Just Dance》 、《Poker Face》 一舉成名。2019年憑藉影片《 A Star Is Born》主題曲《Shallow》獲奧斯卡最佳原聲單曲獎。

值得一提的是,Lady Gaga素以熱衷慈善、關注公益聞名圈內,甚至其藝名也與此相關:1985年轟動全球的慈善演唱會Live Aid上,皇后樂隊演唱的經典曲目《Radio Ga Ga》正是Lady Gaga藝名的靈感來源。因此,此次的One World: Together At Home演唱會也被譽為是Live Aid 2.0。

 

事實上,從2009年開始,Lady Gaga就涉獵美妝,先是參與彩妝品牌MAC的公益倡議,聯合推出唇彩系列,將銷售所得支持艾滋病研究;2012年,又與美國美妝巨頭Coty公司合作推出同名香水Lady Gaga Fame。

打開Haus Laboratories官網的品牌介紹,關鍵詞除了“純素Vegan”和“零殘忍Cruelty-Free”,更為突出的是關於“美”的包容性價值觀:彩妝之美,並非傳統上由他人來評價,而是一種自我表達。

在宣布推出個人彩妝品牌之際,Lady Gaga曾在個人Instagram和品牌官網上道出肺腑之言,描述了彩妝之於她生活的意義:

“在青澀的年紀,我從來沒有發現過自己的美。我嘗試著去挖掘自己身上的內在與外在美,在這過程中我發現了彩妝的力量。

我記得小時候看到我媽媽每天早上都會化妝,她是那些勤懇工作女性中的一員,那種閃耀的光澤灑在她勇敢的臉上。於是我也嘗試著化妝,想變得和我媽媽一樣勇敢,去實現自己的夢想。再後來,我創造了’Lady Gaga’。

鏡子裡的我,就是我想成為的那個自己,是我心中的超級英雄。並非人人都能天生麗質,但我很感激彩妝激發了我的勇氣和我此前未曾有的力量。我通過創造自己,改變自己發現了我的美。有人說我很古怪,但我要說我’生來如此’。”

Lady Gaga從初期就向Lightspeed表達了自己創業最大的需求——“ 人才 “。她坦言自己勝任董事長、創意長這些都沒問題;但是出於跨界創業的原因,她需要資深老將助一臂之力。在幾經波折後,Haus Laboratories最終請來了曾幫助好萊塢明星Jessica Alba打造  The Honest Company品牌的原數位長Ben Jones擔任執行長,曾供職Milk、Benefit和Sephora的Nicole Frusci擔任行銷長。

選擇與亞馬遜合作

也正是在品牌執行長Ben Jones的主導下,Haus Laboratories決定與美國電商巨頭亞馬遜展開獨家合作。

基於Lady Gaga遍及全球的影響力,從第一天起,品牌就決定同步拓展美國和海外市場。亞馬遜龐大的用戶基礎與全球市場的佈局能力滿足了品牌的這一需求,Haus Laboratories目前在平台上向三大洲9個國家開放銷售。

此外,亞馬遜平台具有面向大眾市場的強大包容性,讓所有人(而不是僅服務於部分群體)都能很方便地購買。這是Haus Laboratories與亞馬遜在品牌定位和價值觀上達成的共識。雙方也就商品定價進行多次協商,最終下調品牌在自有官網與亞馬遜平台的定價,更貼合最大多數消費者的購買力。

Lady Gaga 在接受採訪時,曾這樣評論與亞馬遜的獨家合作:“如果與其它公司合作,很難完整地貫徹’包容性’,如果跟他們(其它合作方)要求的不太一樣,或者認為產品不夠討消費者喜歡,多半會要我進行一些改動。而對此我的回答是No。”

 

2019年7月15日開始,品牌Haus Laboratories在Amazon(亞馬遜)平台啟動獨家預購,這也是亞馬遜平台首個獨家銷售的彩妝品牌。

從暢銷單品榜單來看,防水眼線筆20美元,唇蜜、唇釉18美元,十色眼影盤34美元,唇部三件套49美元,在美國市場定位中端。其中,SPARKLE LIPSTICK在亞馬遜暢銷唇膏榜單排行第一。

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