JINS品牌經營學 把眼鏡、墨鏡、時尚眼鏡玩出獨特的生活調味

大家是否發現了已往總關注在時尚穿搭、包袋鞋履配件上等熱門話題,卻在近年來悄悄起了變化,從大面積的高端時尚走向小而實用的生活設計用品,例如眼鏡這類單品上。 這幾年隨著年輕世代個性化的裝扮來臨,眼鏡毫無疑問地已被貼上流行時尚的標籤,成為各大時尚網站的熱門字。 抓準這股新興時尚新勢力的日本快時尚品牌JINS,深耕台灣市場已三年,用「快、狠、準」讓嶄新自我成為一種理所當然的時尚。

一起來探究品牌背後的經營學。

 

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JINS台灣門市照片 (JINS提供)

 

隨著年輕世代個性化的裝扮來臨,框架和太陽眼鏡的品項都一直在增長,隱形眼鏡市場與太陽眼鏡市場預計在2020年全球會達到1440億美元市場規模。來台發展僅三年的快時尚眼鏡品牌JINS繼去年舉辦的百年眼鏡派對,上個月在三創生活園區舉辦一場新品派對,以『酒x眼鏡』的比喻手法創造無限想象,以四大生活場景引發時尚部落客們拍照分享,品牌從設計、行銷、新零售經營處處創造契機,打造出獨特的JINS生活調味方程式。

今年新品發表會 JINS alcohol colors 以酒館情境與新品相呼應。

JINS眼鏡的快策略- 成功打造生活調味

快時尚的運營模式是討喜的,所提供多樣性的商品選擇與便利服務大大滿足年輕世代愛嘗鮮的性格。然而近年來西班牙快時尚龍頭Zara 面對超快時尚電商搶食市場也有了危機感,除了拚產品力,還加入更多AI科技強化互動,讓實體店鋪增加新體驗以吸引人流。

快時尚眼鏡品牌JINS 在台灣要如何製造話題,吸引人流呢? 這三年來,品牌以「高品質、更快的新品、適當的價格、更快的速度」 成為JINS 的品牌DNA 。

JINS 目前在台的商品數有高達1000件以上的設計款,每月平均會增加新品3-4次,讓消費者可以時時有新體驗。邱明琪副總說: 「這樣的商品更換頻率是我們在調查後發現很符合台灣市場消費者的喜好,逛逛時有新發現,喜歡了當天就可以帶走,適當價格、商品設計感與便利服務是我們在消費者心中的優勢。」

 

台灣區邱明琪副總分享JINS在台灣眼鏡市場的發展 (攝影 / 陳程振)

 

邱明琪補充說 : 「JINS眼鏡都是由日本總公司的設計師來創作,他們皆來自於不同的工作領域,例如手錶、時尚產業、精工設計….等,所以會採用許多元素來創作,例如:眼鏡材質會使用木紋框、石紋框或貝殼框等設計,增添眼鏡的韻底與觸感,讓顧客可以在JINS有新發現。鏡框的設計就真的會因人的臉型、場合、穿著而異,圓形鏡框、方形鏡框、金屬邊型鏡框都會人而產生不同的感覺。」 今年,JINS推出的淺粉紅色、天空藍色、水銀鏡片讓人有嶄新的感覺,鏡片一樣具有抗UV效果,但透過淺色鏡片映出深遂大眼睛,很多時尚部落客一戴就上癮,在社群媒體上大推,成為今年詢問度最火的商品。

JINS 今年熱賣的墨鏡系列展現成為時尚界的新寵兒 (JINS 提供)

 

JINS眼鏡的狠策略-功能性眼鏡、時尚墨鏡、光學眼鏡通吃

眼鏡被品牌賦與更多元的面貌,除了眼鏡本身的矯正視力功能之外,日本注重研發與休閒生活的融合,眼鏡的實用功能從原本單純的視力矯正,隨著新生代多樣需求,JINS眼鏡設計陸續開發出濾藍光眼鏡、保濕型眼鏡、防風沙眼鏡與運動型偏光鏡….等等,讓上班族、運動愛好者可從JINS功能性眼鏡獲得安全、保護、舒適與美觀的功效。另外,日本還有推出超酷的結合新科技的智能眼鏡,可以收集運動數據和疲勞程度檢測,貼心提醒配戴者適度休息,實用設計發揮到了極致。

至於時尚造型鏡,則成為品牌持續以新設計、新話題帶動眼鏡潮流,例如今年打出的 「High Trend系列」,讓銀髮族駕馭青春,重拾裝扮樂趣,眼鏡配搭穿搭既實用又時尚。還有幫你解決要換眼鏡困惱,一鏡兩用的吸磁式墨鏡可跟著你的眼鏡走,除了有男性喜歡的造型,現在還有針對女性的需求推出異材質混和框與透明柔和的鏡面色彩,看了都忍不住愛上了!

JINS滿足喜嘗鮮的顧客,推出多款時尚款眼鏡,讓人夏天增添亮麗色彩。(JINS 提供)

 

JINS眼鏡的準策略- 「體驗」讓好口碑傳播

快時尚面對的不只是跟上潮流的速度,還要以更靈活的創意與技術帶給消費者既實用又時尚的體驗。 JINS 從2015年進入台灣市場後,第一階段最重要的目標就是打品牌知名度,以「眼鏡、墨鏡、時尚眼鏡」主關鍵字精準定位,再加上「配眼鏡不需要花費太多時間」在網路上迅速打開知名度;隨之過去兩年全台陸續開出實體服務店並更注重以好的內容與顧客建立溝通連結。

曾在媒體產業有豐富經驗的JINS邱明琪副總不諱言說市場變化快,所以會更勇於嘗試創新手法。例如:從數據中發現顧客與品牌的黏著度會因不同的實體店有不同的溝通模式,主要消費族群落於20-30歲之間的年輕男女,這樣的世代喜好在網路上發聲,所以品牌在規劃新品活動時,會鎖定在這群有聲量的KOL身上。 以封閉性的派對取代記者會形式呈現。

2017年派對搭起時光隧道,讓人重溫眼鏡的懷舊風 (JINS 提供)
2017年JINS 舉辦重返80年代的時尚派對,吸引許多時尚迷關注。 (JINS 提供)

 

時尚應該是一種享受,不是讓大家坐在台下看產品,而是用輕鬆方式體驗產品為造型帶來的化學反應。 創造讓參與的人盡情享受帶動好口碑,以互動、話題營造成為品牌玩體驗的溝通方式,成為品牌創造好感度的利器。

2018年JINS 舉辦的新品派對照 (JINS 提供)

 

加分策略  贈品美到心坎裡 聯名款受追捧

眼鏡,除了在造型上有了更多變化之外,時常也結合更多工業設計層面的元素於其中。看好收藏風潮崛起,JINS 在眼鏡以外的周邊商品也主動做出與其他品牌差異化的策略,和北歐人氣角色嚕嚕米合作,推出聯名款眼鏡,擄獲收藏愛好者的心。結合動漫啦啦熊的眼鏡盒、零錢包、生活小用品…..都充分展現日本品牌的簡約設計感。美的事物永遠都會擄獲人心,時尚的規則就是不斷地打破規則。

JINS品牌從設計、行銷、新零售經營處處創造契機,滿足各種情境的需求,打造出獨特的JINS生活調味。至於品牌下一步的計畫呢? 持續朝向改變人們的生活方式大步邁進!

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