Rent the Runway 靠這一策略把奢侈租賃做大

上個月, Neiman Marcus找來了時尚和奢侈品租賃平臺Rent the Runway 在舊金山旗艦店內開了“夢想衣櫥”租衣專門店。據報導該服務的推出後Neiman Marcus的銷售額在幾周內明顯上升。Neiman Marcus 的 CEO  Karen Katz介紹,帶動消費的大多是新顧客,她們在這裡租賃了禮服之後,通常會去別的樓層購買搭配的鞋履、手袋等等,Neiman Marcus計畫明年增設更多的 Rent the Runway 專門店。

而Rent the Runway 近年來不斷從線上拓展到線下業務,截止去年11月,Rent the Runway 已獲得 1.26億美元風投資金,估值為 5億美元。 近日,兩位創辦人Jennifer Hyman 和 Jennifer Fleiss 在紐約新開了一間面積約 460平方米的旗艦店。 這家新開設的旗艦店位於紐約西15街 30號。該店會從官網和手機APP上獲得的消費者購物資料並量身打造一種新體驗,目的是為了讓消費者能以親民的價格享受到奢侈商品,並提高平台的購物體驗。

店內的每一處細節都是為了方便消費者的購物體驗:當你一走進店裡,首先會得到一份根據線上購物量身打造的購物體驗,然後走進 Rent the Runway “夢想衣櫥”。在入口處,消費者可以提供自己想要的服裝資訊(比如說款式、顏色、尺碼、適用的場合),邊上設有一個衣物保管箱 RTR Post Box,方便試穿時存放個人物品。

店內共設有60個試衣間,如果等候的隊伍過長,消費者可以選擇以簡訊方式等候提醒。

 

這家門店內的庫存商品保持在 4000件左右,每日更新。消費者還可以通過APP預定到店試穿的款式。

2014年7月,平台曾推出每月 99美元的包月租衣服務 Unlimited ,每次消費者可收到三件商品,使用結束後,免郵寄回,由 Rent the Runway 負責乾洗。但因為後期出現虧損,現已將包月費調高至每月139美元。

Rent the Runway 目前提供的商品有超過 10萬件禮服和2.5萬件配飾,與 Badgley Mischka, Derek Lam, Jason Wu, Naeem Kahn 和 Giambattista Valli等 400多位設計師合作。

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圖/PSFK

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